物件確認作業
不動産の仲介業をやっていて、欠かせない作業が『物件確認』です。
不動産仲介業は、自分の所有物や商品を売る(貸す)わけではないので、
常にその取り扱い物件が、売れる状態かどうか確認する作業が
必要になってきます。
これを怠ると、お客様が興味を持たれても、
すでに売却済みとなっていたり、商談中になっていたりと
信頼性の低いHPになってしまいます。
さらに、お客様にまでがっかりさせてしまいます。
これを逆手にとって、昔の業者さんがよくやっていたのが
『おとり広告』です。
これは、人気の物件や相場より安い物件などがあると、
すでに売れてしまっているのに『販売中』と、広告するのです。
反響があると、当然その物件は商談できませんので、
お客様には別の部件を紹介するのです。
そんな営業、今だにやっている業者がいるのか、私には分かりませんけどね…
そう思われないように、今日は『物件確認』作業を、かなりやったのですが…
結構、売却済み物件がありましたっ…
中には、2、3日前に掲載した物件が契約予定となっているものもありました。
お客様をがっかりさせないように、
こまめに確認作業をしていきますね。